Скрольте вниз

Мотивация, а не уровень IQ влияет на доходимость до конца курса, конверсию в кейсы и результаты студентов.

Мотивация, это то, что двигает (от лат. movēre «двигать»). Движение любого организма — это движение от боли к удовольствию.

Любое обучение — это всегда стресс (боль), в который мы осознанно идем, чтобы выйти на новый уровень.

Так происходит, потому что боль от изменений, действий, обучения или работы над собой больше, чем удовольствие от «статуса кво». А будущее удовольствие от изменений, от результата мозгом воспринимается меньше, чем удовольствие от комфорта оставить все, как есть.

Для того чтобы разблокировать мотивацию, нам нужно помочь нашим студентам связать сильную боль с отсутствием изменений сейчас с удовольствием, которое изменения гарантируют.

Представьте студента в виде метафоры металлического шарика, а курс в виде поверхности. Частая картина, когда шар лежит на плоской поверхности. Без начальной инерции он будет стоять на месте.

Ученика нужно будет постоянно толкать, чтобы он катился и любое препятствие будет его останавливать. Любой урок или задание — это зубчик, выступ, или углубление и это всегда стресс, который нужно преодолеть. Любая форма активности, которую мы предлагаем студентам, для обучения, это преграда, которая создает сопротивление для этого движущегося металлического шарика, и останавливает его движение.

Поэтому, чтобы человек прошел курс до конца, мы либо должны создать в поверхности уклон, и тогда шар покатится самостоятельно вниз, либо создать специальные приспособления в виде «толкателей», «магнитов», или специальных зацепок, где эти зубчики перестанут играть существенную роль. И препятствия будут преодолеваться.

Эти «толкатели», или «присоски», или «магниты», это и есть мотивационные стимулы, которые мы, как методологи, можем намеренно встраивать в курс.

1

2

3

Бонусы;

Первый тип — Накопители или Карьеристы (около 40%). Для них важны статусность и богатство. Если вкратце, Накопители гордятся ресурсами и достижениями.

Не открывать уроки, если не будет выполнено домашнее задание;

Призы;

Ачивки;

Бейджи;

Любые элементы, фиксирующие статус;

Дополнительные материалы, разборы;

Прочие привилегии за достижение определенного уровня.

Отобрать статус;

Сократить время доступа к курсу;

Визуализировать падение студента в общем рейтинге.

Если вы относитесь к этому типу, пообещайте себе покупку чего-либо после завершения этапа. Бонус должен соответствовать уровню задачи. Нельзя покупать себе машину за просмотр этого лонгрида.

Ачивки;

Второй тип — Киллеры (около 10%). Для них превыше всего превосходство над другими участниками, наличие власти и преимуществ. Киллеры обожают соревноваться, участвовать в турнирах и рейтингах.

Не будет наставника, если не найдешь команду;

*Причем то же наказание может относится и к накопителям, но как потеря статуса.

Чтобы мотивировать себя вы можете публиковать свои результаты в соц. сетях, ставить амбициозную групповую или индивидуальную цель.

Рейтинги участников;

Выбор капитаном;

Различные роли;

Возможность презентовать первым на разборе с наставником, если сделал презентацию раньше всех;

Возможность стать куратором или наставником после окончания курса;

Упоминание в дайджесте;

Публикацию кейса.

Выгонят с курса, если не делаешь ДЗ.

Содержательная ОС от кураторов;

Для этого типа студентов хорошим стимулом будут такие бонусы:

Третий тип – Исследователи. Они ориентированы на получение знаний, изучение контента, механики и предлагаемых возможностей. Сражения и активные действия для них второстепенны. Они прочесывают карту. Для них важно не просто накопить, а добыть при помощи ума, сообразительности и некой общей эрудированности.

Дополнительные материалы;

Пасхалки;

Неожиданные призы и сюрпризы;

Индивидуальные или командные квесты на сообразительность;

Челленджи;

Задания с повышенным уровнем сложности.

Конкурсами;

Четвертый тип — Тусовщики или Коммуникаторы. Этот тип стремится к общению с другими участниками, социальному взаимодействию и взаимопониманию. Для них основной капитал это популярность, поэтому важно дать им возможность выделиться.

Чтобы мотивировать себя, используйте те же самые механики и активно участвуйте во всех групповых динамиках.

Викторинами;

Встречами и события;

Ивентами;

Форумами;

Коворкингами;

Зум-созвонами;

Тиндерами;

Общими чатами для знакомств;

Другими вещами, завязанными на взаимодействии.

Мы подготовили файл с направляющими вопросами для мозгового штурма по мотивационным стимулам. Внимательно проработайте и заполните этот файл. Лучше, если вы сделаете это в пятерке или с напарником. Полученные идеи вы будете использовать в дальнейших этапах для интеграции в архитектуру и концепцию вашего курса.

Домашнее задание в GetCourse

Напишите рефлексию по этому модулю, ответив на вопросы: какие виды мотивации для вас работают, что вы будете применять, когда будете проектировать путь для своих студентов?

Задание находится на странице урока в самом низу