Лонгрид «Стоимость услуг методолога» (wt)

Модуль предобучения «Выбор траектории»

Стоимость услуг методолога

Темная тема

Скрольте вниз

Почему образование — это новый тренд.

В предыдущих уроках вы узнали:

Как создать легендарный продукт с высоким потенциалом.

Какие бывают методологи и какими навыками они должны обладать.

В чем причина стресса в обучении и как с этим бороться.

Как справиться с негативным воздействием синдрома самозванца.

Тема сегодняшнего занятия

Стоимость услуг методолога

+7 уроков

10 способов найти эксперта методологу

Синдром самозванца

Кто такой методолог?

Образование как тренд

Intro

Продукт-легенда

•Способы укрощения стресса при обучении
• Поиск эксперта
•Взлом метрик
•Анализ проекта
•Модели мотивации
•Формирование навыка
•Стили обучения
•Режим ученика

Дадим несколько рекомендаций для начинающих методологов.

Назовем факторы, которые влияют на стоимость услуг методолога.

Покажем диапазон цен, существующих на рынке онлайн-образования.

Что вас ждет в этом уроке:

Рассмотрим условия, на которых работают методологи.

Начинающий методолог после обучения и погружения в новую профессию закономерно задает вопросы о стоимости своих услуг.

Но общаясь с коллегами, он видит диапазон цен от 30 000 до 150 000 рублей и не знает, на что опираться при формировании своего прайса.

30000

Из данных объявлений видно, что заработная плата, которую готовы платить работодатели, варьируется от 60 000 до 100 000 рублей.

Чтобы увидеть стоимость услуг методолога, обратимся к сайтам с вакансиями hh.ru и avito.ru

Однако диапазон цен на услуги методолога намного шире по 2 причинам:

Рынок методологов сейчас только формируется, поэтому нет четкого стандарта.

Прайс специалиста зависит от его профессионального уровня, кейсов, компетенций, престижа проектов, показателей эффективности, самопрезентации.

7 вариантов условий сотрудничества с заказчиком

Работа за кейс и отзыв

Бартер

Процент от продаж

Фикс по задачам

Почасовая оплата

Фикс за месяц

Комбинированные условия

Далее мы разберем каждый из способов оплаты с примерами от практикующих методологов.

Путь новичка-методолога может начинаться с работы над курсами за кейс и отзыв. Это нужно, чтобы получить опыт в крупных проектах и выйти из замкнутого круга.

Если вы новичок в методологии, то вам необходимо практиковаться и прокачиваться в профессии. Работа за кейс и отзыв дает такую возможность.

Работа за кейс и отзыв

Чтобы получить в разработку проект, нужны кейсы

Чтобы сделать кейсы, нужно получить в разработку хотя бы один проект

Павел регулярно работает за кейсы. Узнав о конференции в Беларуси, предложил свою помощь с выступлением Саше Митрошиной бесплатно. Она согласилась.

Оплата: бесплатно разработал обучающий материал для выступления Александры Митрошиной на конференции в Беларуси.

Минусы: в этом проекте нет.

Павел, методолог

Условия сотрудничества: созвоны с Александрой, подготовка обучающего материала для ее выступления и возможность делиться результатами сотрудничества как кейсом.

Плюсы:

Увеличение подписчиков в блоге после того, как Саша упомянула в своих сторис.

Взаимодействие с топовым блогером.

Новый уровень работы и коммуникации.

Для кого подходит работа за кейс:

Для тех, кто планирует выходить на новый уровень и работать с топовыми проектами.

Для новичков без кейсов для привлечения первых клиентов.

Если вы новичок, то мы рекомендуем взять 1-2 проекта за кейс и отзыв, чтобы получить практику и в дальнейшем результат работы добавить в портфолио.

Это неденежный способ оплаты, когда вы взамен за свою работу получаете какой-либо продукт или услугу.

Работа по бартеру

Ты мне

Я тебе

Рассмотрим пример сотрудничества по бартеру методолога с экспертом-психологом.

Проект: курс по психологии «Принятие себя».

Наталья, методолог

Условия сотрудничества: вместо оплаты Наталья участвовала в групповой практике по осознанности (4 встречи) + индивидуальная консультация с психологом по запросу.

Минусы: не было фокуса только на этом проекте, т.к. приходилось зарабатывать на выполнении других задач в других проектах.

Плюсы: погружение в тему изнутри, что помогло в разработке курса и работе со смыслами.

Для кого подходит:

Для новичков, которые, работая по бартеру, формируют себе кейс.

Для кого продукт или услуга по бартеру имеет ценность, а не является вынужденным сотрудничеством.

Для методологов, у которых есть несколько источников дохода.

Если вы согласились работать по бартеру, то к основным договоренностям добавляйте возможность оформить кейс и получить по итогу работы отзыв.

Это условие оплаты с подписанием партнерского соглашения, в котором фиксируется процент от продаж, который получит методолог.

Такие условия подходят специалистам с управленческими навыками, способностью собрать и организовать команду, под ключ разработать продукт, курировать его реализацию, неся ответственность за показатели курса.

Работа за процент от продаж

Проект: Онлайн-школа по отношениям Дениса Байгужина.

Плюсы: Возможности для творческой и системной работы.

Оксана, методолог

Условия сотрудничества: 15% от продажи курсов.

«Я автономна, реализовываю то, что считаю нужным, а точнее то, что приведет к результату».

Минусы: высокий уровень ответственности, так как от действий Оксаны зависят показатели проекта, результаты учеников, продажи курса.

Для кого подходит:

Для тех, кто совмещает роль методолога и роль продюсера в проекте.

Для тех, кто взаимодействует с продюсером на всех этапах реализации проекта.

Для руководителей отдела, которые влияют на финансовые показатели проекта.

Пул задач:

Оксана имеет влияние на финансовые показатели проекта: допродажи, повторные продажи, процент возвратов. Кроме того, выстраивает все этапы разработки продукта от гипотезы до формирования кейсов учеников после обучения.

Формирование команды и выстраивание ее работы.

Реализация продаж внутри курса.

Выстраивание системы взаимодействия учеников курса.

Контроль реализации образовательной программы.

Разработка продуктовой линейки.

Создание кураторского отдела.

Тест гипотез.

Это условие оплаты, в котором есть зависимость между заработной платой методолога и временем, которое он фактически в часах потратил на выполнение задач.

Почасовая оплата

САЛЬВАДОР

Опытный методолог — до 5 000 ₽

С опытом 1-3 курса — от 1 000 ₽

Начинающий методолог от 300-500 ₽

Средняя по рынку стоимость часа:

Проект: разработка онлайн-курса по внедрению здоровых привычек.

Плюсы: четкое планирование рабочего времени и понимание, что оплата зависит от рабочих часов.

Методолог Алена в своем первом проекте разрабатывала онлайн-курс на условиях почасовой оплаты.

Алена, методолог

Оплата: 300р./ч (новичок).

Минусы: проблема для новичка — ты думаешь, что задача займет 1 час, а она занимает 5 часов.

Подводные камни: нужно обсуждать с работодателем заранее, что созвоны также вносятся в таблицу рабочего времени или изначально в задачу закладывать больше времени с учетом созвонов.

Для кого подходит:для опытных методологов, которые знают, сколько времени занимает каждая задача.

Условия сотрудничества:

Заполняет таблицу каждый день, а работодатель оплачивает отработанные часы.

Методолог составляет таблицу учета рабочего времени, указывая дату, задачи, сколько времени на них требуется.

Заказчик не всегда знает конечную сумму, которую запросит методолог, т.к. время на выполнение задачи может увеличиться.

Сотрудничество по почасовой оплате имеет подводные камни не только для методологов, но и для заказчиков:

На фрилансе невозможно отследить реально потраченное время методолога на выполнение задачи.

Появляется вопрос: оплачивать или не оплачивать дополнительное время на правки и доработки?

Заказчик не понимает, почему он должен платить деньги за созвоны, переписки, переговоры, во время которых задача не движется к результату.

Несмотря на подводные камни, более опытные методологи выбирают почасовую оплату, так как есть возможность планировать доход в зависимости от затраченного на работу времени.

Нет универсального правила определения стоимости рабочего часа, но чаще всего методологи используют субъективную формулу.

КОЛИЧЕСТВО РАБОЧИХ ДНЕЙ

КОЛИЧЕСТВО РАБОЧИХ ЧАСОВ В ДЕНЬ

ЖЕЛАЕМЫЙ ДОХОД В МЕСЯЦ

СТОИМОСТЬ ЧАСА =

Для Андрея комфортная сумма в месяц — 80 000 ₽, в день он планирует работать 5 часов, рабочих дней — 21.

Андрей

Таким образом, рабочий час Андрея должен стоить 762 руб. Андрей округляет сумму до 800 руб. и работает по такому тарифу.

105

80 000

5 х 21

761,9

80 000

Вы должны уметь обосновать стоимость часа, которая получилась по формуле, и для себя и для заказчика: компетенциями, результатами, опытом.

Это условия оплаты, когда методолог за выполнение своих обязанностей в проекте получает фиксированную плату за календарный месяц.

Фиксированная оплата за месяц

Проект: разработка образовательных продуктов для института нутрициологии.

Перед вами кейс методолога, работающего за фиксированную оплату.

Наталья, методолог

Оплата: 70 000 ₽ в месяц.

Условия сотрудничества: работодатель после отбора нанимает методолога и устанавливает фиксированную оплату за месяц.

Для тех, кому нужна «направляющая рука» руководства.

Для тех, у кого в приоритете стабильный заработок.

Для кого подходит:

Для новичков, которые ищут любую возможность практиковаться.

Нет рычагов влияния на рост зарплаты.

Ограниченная возможность креативить: как по времени, так и по идеям.

Минусы:

Все условия сотрудничества диктует работодатель.

Плюсы:

Удаленная работа.

Постоянный, стабильный заработок в крупной компании.

Как мы видим из кейса, работа за фиксированную оплату в месяц стабильна, но у методолога мало влияния на рост своей заработной платы.

Методолог по запросу заказчика выполняет задачи, каждая из которых имеет свою цену.

Фиксированная оплата за выполненные задачи

Например, за аудит готового курса берет 30 000 ₽, за комплекс услуг: custdev-интервью + research по теме + архитектура курса — 50 000 ₽, за разработку воркбука — 5 000 ₽.

Условия сотрудничества: методолог объясняет потенциальному работодателю свои функции в проекте и какой результат получит заказчик. После этого составляется перечень задач и устанавливается конечная стоимость за выполнение.

Екатерина, выпускница первого буткемпа, рассказала о своем опыте работы методологом после обучения.

Екатерина, методолог

Плюсы:

Ты сам устанавливаешь свой прайс.

Легко посчитать, сколько задач выполнишь и сколько за это по итогу получишь.

Минусы:

Если у тебя нет очереди из заказчиков и ты выполняешь небольшие задачи, то тяжело спрогнозировать прибыль за месяц. Может быть как 20 000 ₽, так и 70 000 ₽.

Для кого подходит:

Как для методологов-новичков, так и более опытных.

Архитектура, задания, технические презентации

Курс под ключ
55 000 ₽

Аудит готовых курсов 15 000 ₽ - 20 000 ₽

Расшивка эксперта 3 000 ₽ - 5 000 ₽

Таким образом, Екатерина двигалась от небольших задач к более крупным и ответственным, постепенно увеличивая свой заработок.

В мини-интервью Екатерина рассказала, что начинала с выполнения небольших задач, переходя к более ответственным

Руководители проектов часто предлагают своим сотрудникам комбинированные способы оплаты.

Комбинированные способы оплаты

Например, фиксированную часть за месяц — «фикс» и гибкую часть — «флекс», к которой относятся бонусы за выполненные задачи, премии, поощрения.

Аня за месяц закрыла 2 большие задачи: сделала техническую презентацию к юниту —36 000 ₽ и апгрейд вебинара — 8 000 ₽.
Плюс фикс за месяц — 20 000 ₽.

У нас в Units комбинированный способ оплаты работы методологов: фикс за месяц + флекс за выполненные задачи.

Аня

Таким образом,
36 000 +8 000 + 20 000 = 64 000 ₽
заработала Аня за месяц.

Теперь вы знаете 7 условий оплаты услуг методологов и можете выбрать тот, который подходит вам на данном этапе больше всего.

Если же вам сложно понять, какой вариант оплаты выбрать, в конце урока предлагаем пройти тест и узнать оптимальные для вас условия сотрудничества и оплаты.

пройти тест

Давайте теперь посмотрим, какой диапазон цен на их услуги и какие условия оплаты они выбирают.

Из урока «Кто такой методолог» вы уже знаете 3 категории практикующих методологов:
junior, middle и senior

Senior

Middle

Junior

Методолог Junior

Выполняет небольшие задачи и работает в связке с более опытными коллегами, получая постоянную обратную связь.

Зарплата
30 000 - 50 000 ₽

Работу за кейс и отзыв.

Бартер.

Фикс за месяц.

Какие условия оплаты выбирает:

Фикс по задачам.

Редко выбирает:

Почасовая оплата.

Методолог Middle

Стоимость услуг методолога middle зависит от уровня ответственности такого специалиста в проекте.

Зарплата
50 000 - 80 000 ₽

Комбинированный способ оплаты.

Почасовую оплату.

Какие условия оплаты выбирает:

Фикс по задачам.

Редко выбирает:

Бартер.

Не выбирает:

Работу за кейс и отзыв.

Методолог Senior

Заработная плата методолога senior зависит от уровня проектов и продуктов, которые он создает, и как организовывает работу методологов junior и middle.

Зарплата
90 000 - 150 000 ₽

Редко выбирает:

Фикс за месяц без дополнительных бонусов.

Бартер.

Не выбирает:

Работу за кейс и отзыв.

Процент от продаж.

Почасовую оплату.

Какие условия оплаты выбирает:

Фикс по задачам.

Как и в любой нише среднерыночная
стоимость НЕ является постулатом!

Всем известны примеры, когда один дизайнер интерьеров за проект квартиры-студии возьмет 50 000 ₽, а другой — 500 000 ₽.

Все зависит от того, кто создает проект, для кого и как он это делает.

открыть таблицу

Мы рекомендуем устанавливать прайс на свои услуги самостоятельно, ориентируясь прежде всего на факторы, отражающие ваш уровень в методологии.

Мы предлагаем вам ознакомиться с диапазоном цен на задачи методолога, чтобы при формировании своего прайса у вас был примерный ориентир.

К таким факторам относятся:

Есть ли у него аккаунт в соцсетях, сайт с описанием услуг, брифом, договором об оказании услуг. Транслирует ли методолог себя как эксперта, как личность, есть ли заказы, очередь из клиентов.

То, как методолог упакован в качестве специалиста.

Самопрезентация

Процент возвратов.

NPS (Net Promoter Score) — индекс лояльности. Показывает, насколько студенты готовы рекомендовать курс знакомым.

CSI (Customer Satisfaction Index) — оценка удовлетворенности студентов курсом.

Показатели проектов методолога

* Все эти метрики являются многокомпонентными.
Т.е. не зависят на 100% от методолога. Однако данные показатели все равно входят в KPI (ключевые показатели эффективности) методолога.

COR (Completion rate) — % доходимости студентов до конца курса.

Самые распространенные метрики, на которые влияет методолог:

Например, методолог, который, помимо создания архитектуры образовательного продукта, берет под свою ответственность создание технической презентации и прописывание скриптов для эксперта, повышает свою ценность, а, следовательно, и з\п.

Компетенции

Чем шире круг компетенций у методолога, тем ценнее он для работодателя.

Кейсы

Оформленные, поэтапно расписанные кейсы с конкретными результатами разработанного вами проекта являются сильным подтверждением профессионализма.

Опыт работы

В опыте работы учитывается временной стаж, а также количество и качество разработанных проектов.

И наоборот, когда методолог с опытом и кейсами боится повышать стоимость на свои услуги.

Мерой устойчивости.

Уровнем самокритики.

*Вспоминаем урок про синдром самозванца.

Пример завышенной самооценки, когда новичок сразу необоснованно устанавливает высокий прайс.

Степенью адекватности.

Профессиональная самооценка

Профессиональная самооценка – это сознательный анализ своей значимости в профессии, субъективно выстраиваемый соответственно с параметрами личности:

Теперь вы знаете, что влияет на стоимость услуг методолога

Показатели проектов методолога

Профессиональная самооценка

Самопрезентация

Кейсы

Компетенции

Опыт работы

В завершении урока мы дадим начинающим методологам несколько рекомендаций, которые помогут на пути становления в профессии

*Шаблон договора представлен как образец и не является документом для слепого копирования. Мы рекомендуем самостоятельно доработать договор под ваш проект и утвердить его с юристом.

Какие бы условия оплаты вы не выбрали, рекомендуем составлять договор с указанием перечня работ, стоимости услуг, порядка платежей, сроков выполнения работ. В доп. материалах вы можете скачать шаблон договора на оказание услуг методолога.

Если выполняете большую задачу, делаете проект под ключ, то рекомендуем брать предоплату, согласовав с заказчиком и указав все условия в договоре.

Не бойтесь выходить на рынок и предлагать свои услуги за деньги. Первые 1-2 заказа можно сделать за кейс, далее брать оплату.

Выполняйте все домашние задания в рамках нашего обучения и вы разработаете свой первый курс, который в дальнейшем упакуете в кейс. Следовательно, у вас будет больше возможностей получить интересный и оплачиваемый проект в разработку.

Мы выделили 7 условий оплаты услуг методолога: фикс по задачам, фикс за месяц, почасовая оплата, процент
от продаж, комбинированная оплата, работа по бартеру или за кейс.

Сухой остаток

Диапазон цен на услуги методолога от 30 до 150 тыс.руб., в зависимости от категории методолога, сложности задач и степени ответственности за результат.

Формировать прайс методолога проще с опорой на факторы, демонстрирующие профессиональные и личностные качества специалиста.

Тема сегодняшнего занятия

+7 уроков

Стоимость услуг методолога

Привет, я самозванец!

Как бороться со стрессом

Кто такой методолог?

Образование как тренд

Intro

Продукт-легенда

•Поиск эксперта
•Взлом метрик
•Анализ проекта
•Модели мотивации
•Формирование навыка
•Стили обучения
•Режим ученика

Оцените прочитанный материал от
1 до 5, где 1 — я не нашел для себя ничего ценного, 5 — информация для меня была ценной и практичной